Votre première publication sponsorisée LinkedIn : le guide du débutant

LinkedIn est sans aucun doute le réseau social professionnel incontournable dans le monde avec pas moins de 10 millions d’utilisateurs actifs par mois en France en 2019. (source : https://www.blogdumoderateur.com/50-chiffres-medias-sociaux-2019).

Si vous avez une cible B2B, vous ne pouvez donc pas passer à côté de ce réseau. C'est la raison pour laquelle nous allons nous concentrer aujourd'hui sur la création de campagne publicitaire sur LinkedIn.

Pour créer une campagne, rendez-vous sur LinkedIn et cliquez sur Faire de la publicité en haut à droite de la fenêtre. Vous arrivez sur LinkedIn Campaign Manager.

https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts

Créez ou sélectionnez un compte puis cliquez sur Créer une campagne.

1. Définir l'objectif

• Notoriété de la marque : Permet de générer plus d’impressions publicitaires
• Visites du site web : Pour générer du trafic vers votre site Internet.

Formats publicitaires proposés : publicités textuelles, contenus sponsorisés, publicités dynamiques, Inmails sponsorisés.

• Engagement : Pour que les internautes interagissent sur vos publications et gagner des abonnés sur votre page LinkedIn.

Formats publicitaires proposés : contenus sponsorisés.

• Vues de vidéos : Pour inciter les internautes à regarder vos vidéos.
• Conversions sur le site web : Pour que les internautes effectuent une action précise sur votre site Internet - remplir un formulaire ou ajouter un produit au panier.
• Génération de prospects : Permet de collecter des adresses e-mail. Lorsque les utilisateurs cliquent sur la publicité, un formulaire prérempli avec les données de la personne sera proposé, un seul clic sera nécessaire pour que celle-ci envoie ses données à l'annonceur.

Formats publicitaires proposés : contenus sponsorisés et Inmails sponsorisés.

• Candidats : LinkedIn recommande cet objectif pour les clients « Talents » cherchant à promouvoir des offres d’emploi

2. Déterminer le ciblage

• Ciblez une zone géographique spécifique
• Ciblez des entreprises selon leur nom, leur taille, leur secteur d’activité, etc.
• Ciblez des individus selon leur profession, leur école, leurs compétences, leur sexe, leur âge, etc.

3. Choisir le format publicitaire

Le format publicitaire dépend de l'objectif choisi dans l'étape précédente.

Les différents types de contenu :

• Image unique
• Vidéo
• Carrousel

Le Sponsored Content : il s’agit de publications Linkedin "classiques" boostées afin d’atteindre une plus grande portée.

Le Direct Sponsored Content : Annonces créées spécifiquement pour Linkedin Ads et qui n’ont pas été publiées sur votre page Linkedin.

Le Sponsored Inmail : ces messages sponsorisés s’affichent directement dans la boîte de messagerie instantanée de vos prospects pour une meilleure visibilité.

Les Text Ads : Texte défilant sur l'écran de l'utilisateur. C'est une bonne solution si vous souhaitez mettre en place une campagne moins chère et plus facile à gérer.

Les Dynamic Ads : Les Dynamic Ads sont particulièrement intéressantes. Ces annonces incluent automatiquement le nom ou la photo de profil Linkedin de la personne ciblée afin que celle-ci se sente davantage interpellée par votre message.

**Les formulaires de Lead Generation : **Formulaire permettant de récolter les coordonnées de vos prospects (nom, courriel, numéro de téléphone...).

4. Définir un budget

4.1. Configuration de budget

• Fixer un budget quotidien : En sélectionnant cette option, vous pourrez définir un budget maximal que vous souhaitez dépenser par jour sur la durée de vie totale de votre campagne de publicité Linkedin.
• **Fixer un budget total : **Cette option vous permet de définir un budget total à dépenser durant votre campagne. Néanmoins, vous ne pouvez pas contrôler la fréquence ou la vitesse à laquelle ce budget est dépensé.
• Fixer un budget quotidien total : Combinez les avantages des deux options précédentes en choisissant celle-ci. Elle vous permet de définir un budget maximal à ne pas dépasser au cours de la durée de vie de votre annonce tout en contrôlant la vitesse à laquelle celui-ci est dépensé.

4.2. Durées disponibles

• Mener une campagne ininterrompue à partir d’une date de début : Vous choisissez une date de début, sans toutefois planifier de fin à votre annonce. Si vous avez une offre permanente ça peut être une bonne option.
• Fixer une date de début et une date de fin : Choisissez cette option si vous souhaitez mettre fin à votre publicité Linkedin à une date précise - offre déterminée dans le temps.

Il est préférable de mener une campagne sur le long terme avec un petit budget journalier qu'une campagne très ponctuelle (2/3 jours).

4.3. Types d’enchères

• Enchère automatique : Linkedin Ads gère vos enchères pour vous afin d’optimiser automatiquement la performance de vos annonces.

* **Enchère CPC (coût-par-clic) maximal : **Vous établissez un montant maximal que vous êtes prêts à payer pour chaque clic que vous recevez sur vos annonces. * **Enchère CPM (coût-par-mille) maximal :** Vous définissez le montant maximal que vous êtes prêts à payer pour chaque mille impressions de votre annonce.

5. Créer la publicité

C'est parti !

6. Formats

6.1. Single Image Ads

• Texte d’introduction : 150 caractères maximum
• Image de la publicité : importer un fichier JPG ou PNG de 5 Mo au maximum.
• Titre : 70 caractères maximum pour éviter que le texte ne soit tronqué (200 caractères max.).
• Description : environ 100 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (300 caractères max).
• _**Taille d’affichage de l’image : **_proportion de 1,91:1 (7680 x 4320 px) 1200 x 675 px

https://www.linkedin.com/help/lms/answer/111093](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/111093](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/111093))

6.2 Carrousel Ads

• Nommer cette publicité : 255 caractères maximum
• Texte d’introduction : utilisez 150 caractères maximum pour éviter la troncature sur la plupart des appareils (255 caractères max.)
• Cartes : ajoutez un minimum de deux cartes et un maximum de dix. Exigences pour chaque carte du carrousel :
• Taille de fichier maximum : 10 Mo
• Spécifications recommandées pour les images individuelles : 1080 x 1080 pixels
• Formats rich media pris en charge : JPG, PNG, GIF (sans animation)
• Le texte du titre de l’image de chaque carte sera tronqué au-delà de deux lignes.

Source : https://digitad.ca/guide-publicite-linkedin/

7. Exemples